3月29日，河鋼銷售熱板公司為排名行業(yè)前十的中國(guó)重汽集團(tuán)公司提供的200噸大梁鋼產(chǎn)品，提前7天交付客戶，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶贊譽(yù)，客戶當(dāng)即追加2300噸訂單。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布。上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)研磨排污泵,G型螺桿泵,QBY氣動(dòng)隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多級(jí)泵,化工泵等。
說起與該客戶的合作，河鋼銷售熱板公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王智和周宏猷深知其中的不易。從前期調(diào)研市場(chǎng)，到走訪客戶了解具體用鋼需求，再到走訪下游的配套廠家掌握使用中的特殊要求，直至最終簽定訂單，他們跟蹤了近一個(gè)月。
因初次試用河鋼產(chǎn)品，該客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期、付款方式等提出各種要求。特別是在合同簽訂步入最后環(huán)節(jié)時(shí)，該客戶臨時(shí)提出：必須在4月5日前完成交貨，如有違約需交罰金2000元整。
“這個(gè)原來真沒碰到過，可如果不同意就談不下去了，眼看到手的合同就沒了。”王智立即電話請(qǐng)示熱板公司副總經(jīng)理任希和。
“答應(yīng)！實(shí)在不行這2000塊錢咱倆自己貼上，也要做成這個(gè)單子！”任希和的話讓王智更踏實(shí)了。
為了滿足客戶需求，河鋼承鋼1780產(chǎn)線在生產(chǎn)組織和資源調(diào)配上全力支持，嚴(yán)控產(chǎn)品板型、表面質(zhì)量和冷彎性能等指標(biāo)，在產(chǎn)品規(guī)格不需要平整的情況下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了平整。河鋼銷售熱板公司相關(guān)人員全過程跟蹤，了解產(chǎn)品試用情況，進(jìn)一步了解客戶需求，爭(zhēng)取更多合作。
“看似不起眼的小訂單，是我們打開高端客戶大門的‘敲門磚’，沒有這一單就沒有下一單，就進(jìn)入不了高端客戶的門檻，我們必須全力以赴�！比蜗：驼f。
相關(guān)信息
- 中國(guó)中冶：擬出資10億元設(shè)立中冶生態(tài)環(huán)保集團(tuán)
- 亞洲第二大雨污中轉(zhuǎn)站上下村調(diào)蓄池工程通水
- 內(nèi)蒙古建龍污水處理站EPC工程開工
- 水電基礎(chǔ)局中標(biāo)河南省西霞院水利樞紐輸水及灌區(qū)工程施工6標(biāo)
- 上海又見10億級(jí)市政綜合養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目開標(biāo)
- 江蘇常州：第三批老小區(qū)雨污水設(shè)施整治工程啟動(dòng) 涉及61個(gè)老小區(qū)（附名單）
- 中車環(huán)境喜獲6.49億漳浦縣西北片區(qū)村鎮(zhèn)污水處理PPP項(xiàng)目
- 雄安新區(qū)建設(shè)投資專項(xiàng)已下達(dá)資金35億元 涉及污水垃圾處理設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
- 4.9億！貴州省德江縣城鄉(xiāng)污水PPP建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)（成交）公告
- 南寧建寧水務(wù)集團(tuán)多個(gè)水環(huán)境治理項(xiàng)目取得新進(jìn)展
滬公網(wǎng)安備31011802001248號(hào) CopyRight© 2000-2017 上海凱太泵業(yè)制造有限公司 
